初创公司不应为制定战略而制定战略

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查看450 | 回复0 | 2019-12-29 16:11:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:新芽NewSeed 作者:刘博、宁泽西、王珑娟
温言杰| 二手3C电商平台“找靓机”创始人兼CEO

对于找靓机而言,2019年是一个充满惊喜的年份。在这一年中,很多初创公司都遭遇了融资窘境,遇到了资本寒冬。但是从创立以来,找靓机一直秉承着最为纯粹的商业模式,我们在2016年年底就已经实现了全面盈利。

更为重要的是,随着下沉市场的进一步挖掘,我们发现了关于闲置广阔市场的人群的真正画像。在实际运营中,我们发现在找靓机的购买人群中,一二线城市的用户达到了27%,下沉市场用户达到了73%;再结合非下沉用户和下沉用户的总人口结构在2:8的数据来看,这是一个普罗大众的生意。

由于移动互联网的出现,下沉市场的新中产阶级,已经和一线城市的消费人群的消费习惯,出现了一定程度的契合,现如今下沉市场用户已经从最开始的低价裂变模式中走出,向更加注重商品品质的实用性进发。

另外,我们认为,任何一个初创公司在制定战略时,都该在自身条件允许的情况下制定蓝图,而不是为了制定战略而制定战略。

如果用几个词来定义我的2019年,那就是:收获、成长和信心。我认为未来几年,将是二手行业竞争进入白热化的阶段,随着二手消费概念在普通用户中的进一步觉醒,大量的购买力将得到释放。并且,随着5G时代的到来,我们将迎来有史以来最大的一波换机潮,彼时,各大二手交易网站势必会迎来一次大规模增长。


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