玩具新零售仍是朝阳产业

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查看41 | 回复0 | 2019-12-29 16:12:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:新芽NewSeed 作者:刘博、宁泽西、王珑娟
徐舒| 玩具新零售企业“玩具超人”创始人

现阶段无论是创业公司还是上市公司,流量是需要共同面对的问题,这其中分为存量和增量。存量就是把现有用户的市场份额和用户服务做得更好,而增量就是要把销售和GMV做得更好。

目前玩具超人会员有500多万,体量比较大,纯靠一个玩法比较吃力,所以我们是用组合拳的方式。在存量部分,服务好这500多万会员。并给用户提供更多个性化的服务。另外伴随渠道与消费下沉,开拓增量也是必须的,二三线城市正是玩具超人零售+加盟业务突破的重点区域。

虽然目前处于所谓的资本寒冬,但对于我们来说,玩具新零售还是朝阳产业。以北京地区为例,每个家庭购买玩具的年平均消费额在2000—3000元之间,若市场充分渗透,即北京市场规模约为10亿,而全国市场约为300亿。在二胎政策推动下,未来五年内,国内玩具新零售市场增量空间依然很大。


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